Black Friday na rynku nieruchomości. Promocje również w Gdańsku i Gdyni

Black Friday na rynku nieruchomości? Deweloperzy w tym roku wcześniej rozpoczęli pogoń za wyśrubowaniem rocznego bilansu. W Trójmieście mamy dużo promocji... dla bogatych.

Ten, kto bacznie obserwuje pomorski rynek nieruchomości musiał zauważyć, że promocje i rabaty pojawiały się e tym roku wyjątkowo często: pojawiły się sezonowe akcje marketingowe, wrócił do deweloperskich strategii zwyczaj ogłaszania dni otwartych w inwestycjach na sprzedaż. To ostatnie było możliwe m.in. dzięki temu, że w portfelach deweloperów coraz więcej jest mieszkań gotowych lub na etapach bliskich ukończenia, a mniej sprzedaje się tzw. dziur w ziemi.

CZYTAJ RÓWNIEŻ: Z powodu zmian na rynku deweloperzy mieszkaniowi optymalizują plany?

W tym roku więcej promocji i okazji

Fakt, w końcówce roku zjawisko przybrało na sile. W okolicach tradycyjnie ogłaszanych w końcówce roku wyprzedaży Black Friday 2024 deweloperzy wprowadzili  o połowę więcej niż przed rokiem  ofert last minute, promocji i przecen, jak raportuje portal RynekPierwotny.pl. I, co ważne, wystartowali z nimi o miesiąc wcześniej. Dane za październik i listopad mówią więc o 396 ofertach promocyjnych w całej Polsce wobec ogółem 1,5 tys. inwestycji mieszkaniowych. W niespotykanej - w porównaniu do innych aglomeracji – skali mamy do czynienia z tym zjawiskiem w Trójmieście.

- W Warszawie firmy deweloperskie ogłaszają sprzedaż mieszkań w 223 inwestycjach, a tylko w 38 oferują promocje. Jednak w Krakowie w 129 inwestycjach jest 31 akcji specjalnych, we Wrocławiu na 123 budowach 43 promocje, w Łodzi 109 i 37, w Poznaniu 88 i 51. Dane dla inwestycji trójmiejskich to 102 ofert i 56 promocji w Gdańsku, 40 i 12 w Gdyni oraz 18 i 2 w Sopocie  – wylicza Marek Wielgo, ekspert portalu RynekPierwotny.pl. 

Jak to wygląda w ujęciu procentowym? W Warszawie „przeceniono” niektóre lokale w 17 proc. realizowanych inwestycji. Tutaj stolica nie umywa się do Sopotu, gdzie zaledwie 11,,11 proc. oferty można kupić taniej. Fakt, wynika to ze specyfiki rynku perle Bałtyku i ograniczonego rynku pierwotnego. W Krakowie 1 inwestycja na 4 oferuje rabaty (24 proc.), we Wrocławiu i Łodzi co trzecia (34 proc.). W podobnej sytuacji są ci, którzy polują na okazję w Gdyni: tutaj w 30 proc. inwestycji można liczyć na negocjacje cenowe. Cóż, lepiej jak w Gdańsku (55 proc. inwestycji z bonusami, a więc praktycznie co 2 oferta na rynku) jest tylko w Poznaniu, gdzie aż w 58 proc. inwestycji można znaleźć okazje.

To zjawisko cykliczne

Black Friday może się kojarzyć z zakupami spontanicznymi, jednak zjawisko jesiennych obniżek funkcjonuje także na rynku nieruchomości. – Pozwala przyciągnąć uwagę tych, którzy planują zakup nowego mieszkania, ale z różnych powodów wstrzymują się z decyzją. Jedni czekają na obniżki cen, inni na korzystniejsze warunki kredytowe. Są też tacy, którzy mają problem z wyborem konkretnego mieszkania ze względu na zbyt szeroką ofertę. Promocja może być czynnikiem, który przeważy szalę – wyjaśnia Marek Wielgo, ekspert portalu RynekPierwotny.pl.

Sumaryczne dane dla całego województwa wskazują na aż 3-krotny wzrost liczby akcji specjalnych na Black Week rok do roku. Wśród 160 aktywnych ofert sprzedaży aż 72 to promocje. W Black Friday 2024 czekają rabaty sięgające 167 tys. zł, cashback na poziomie 3% oraz mieszkania po 10 tys. zł za metr, a dla inwestorów –  gwarancję wynajmu przez 12 miesięcy i 10% zysku. Co warto podkreślić, nie są to promocje tylko krótkotrwałe. Najlepszy dowód stanowi akcja „100 mieszkań z mega rabatami przez 100 dni” w Gdańsku i Gdyni.

Pod koniec roku warto szukać okazji w firmach giełdowych, które w pogoni za polepszeniem rocznego bilansu wprowadzają korzystne warunku sprzedaży, szczególnie na większe mieszkania.

- Obecnie najtańsze mieszkania trzypokojowe można nabyć w gdańskich projektach, takich jak Szmaragdowy Park czy Południe Vita. Ich cena zaczyna się od około 500 tys. złotych, a metraż waha się od 50 m kw. do 64 m kw – mówi Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w działającej w kilku miastach Develii.

- W Redzie w projekcie Niebieski Bursztyn dostępny jest lokal z trzema pokojami o metrażu 53 mkw. w kwocie 462 162 zł – deklaruje Agnieszka Majkusiak, dyrektor ds. sprzedaży Atal

W Gdańsku jeden z ogólnopolskich deweloperów kusi rabatem na kwotę 167 tys. zł, w Gdyni – 143 tys. zł. Jest to jednak suma przecen dotyczących 20 wybranych mieszkań. Kolejne przedsiębiorstwo budujące mieszkania w Gdańsku oferuje upust 62 tys. zł obejmujący gotowe mieszkania 3- i 4-pokojowe, następny obniża cenę wybranych lokali z krótkim terminem odbioru o 40 tys. zł. Zamiast takiego rabatu można też wybrać niską cenę metra kwadratowego, jak 10 tys zł. za metr na gdańskim Ujeścisku.  Oto przykład:

- W inwestycji Wolne Miasto w Gdańsku, w najniższej cenie za m kw. - 10 300 zł - można kupić czteropokojowe mieszkanie o metrażu 83 m kw. - dodaje Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic.

CZYTAJ TAKŻE: Co dalej z Kredytem na Start? Beneficjenci nadal w zawieszeniu

Od darmowych garaży po egzotyczne wakacje w prezencie

Pod hasłem Black Week 2024 na Pomorzu deweloperzy kuszą voucherami na podróż do ciepłych krajów, poradę architekta wnętrz albo zakup urządzeń RTV i AGD. Do dużych metraży dodają gratis miejsce w hali garażowej lub komórkę lokatorską.

Pojawiły się poza tym oferty rabatu -5 proc. od całości kwoty zakupu. Taki oferuje Cordia w przypadku zakupów w Willi Jaśkowa Dolina. Przy cenie apartamentów w granicach 1,3 mln zł rabat w wysokości 62 tys. zł to mniej więcej tyle. Jeden z deweloperów obiecuje „cashback” – zwrot 3% proc. ceny mieszkania przy odbiorze kluczy. Specyficzną formą promocji jest nagroda 5000 zł za polecenie pomorskiej oferty dewelopera komuś spośród krewnych czy znajomych.

Promocje nawet dla inwestujących w mieszkania

Potencjalnych nabywców, którzy wstrzymują się z zakupem ze względu na wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych, może przekonać harmonogram płatności: 15/85, 17/83 lub 18/82. – Klient kredytowy w ten sposób oszczędza na odsetkach. Natomiast nabywca gotówkowy aż do chwili odbioru mieszkania będzie obracać kapitałem albo zyska dodatkowy czas, by dozbierać wymaganą sumę – objaśnia Marek Wielgo. Nabywcy mieszkań w innej inwestycji mogą otrzymać umowę deweloperską za 0 zł (czyli zwolnienie z marży), o ile podpiszą ją w ciągu 3 dni od zawarcia umowy rezerwacyjnej.

Co znamienne, w ofercie kolejnego z aktywnych na Pomorzu deweloperów znalazł się „pewny najemca przez 12 miesięcy i gwarantowane 10% przychodu z wynajmu w Gdańsku” - podaje ekspert portalu RynekPierwotny.pl.

Jak upolować w Trójmieście mieszkanie z Black Friday 2024?

Aby skorzystać z sezonowej oferty, na ogół wystarczy wpłacić opłatę rezerwacyjną. Jeśli zakup nie dojdzie do skutku z powodu nieprzyznania kredytu, ta kwota powinna wrócić do klienta. Ale to nie wszystko. – Przede wszystkim można i trzeba negocjować cenę mieszkania, zresztą nie tylko w Black Friday – radzi ekspert portalu RynekPierwotny.pl. Najlepsze ceny da się ugrać w formule first minute (na początku sprzedaży) i last minute (na końcu sprzedaży oferty, przy ostatnich mieszkaniach) oraz przy zakupach gotówkowych, ale obecne chłodzenie na rynku ułatwia pertraktacje cenowe także klientom kredytowym. Trzeba mieć jednak świadomość, że najbardziej atrakcyjne lokale są albo wyłączone z tej puli, albo możemy utargować bardzo niewiele.